Покупка, продажа и реорганизация бизнеса.
- Home
- Покупка, продажа и реорганизация бизнеса.
Покупка, продажа и реорганизация бизнеса.
Покупка, продажа и реорганизация компаний в Латвии стали обычным делом. Цель таких сделок различна: кто-то хочет увеличить долю рынка, кто-то хочет объединить усилия с одним из конкурентов, а кто-то хочет, чтобы компания нашла заинтересованного покупателя, чтобы попробовать себя в другой отрасли.
Отношение предпринимателей к сделкам стало проще, и если 10-15 лет назад любые вопросы о стоимости бизнеса и переговорах с инвесторами воспринимались с большой осторожностью, то количество сделок, происходящих в Латвии и странах Балтии, и их масштабы показывают, что эти процессы принимаются как часть бизнес-цикла.
INTERBALTIJA ПРЕДОСТАВЛЯЕТ УСЛУГИ ПО ОЦЕНКЕ ФИЗИЧЕСКИМ, ИНСТИТУЦИОНАЛЬНЫМ И КОРПОРАТИВНЫМ КЛИЕНТАМ, А ТАКЖЕ СУДЫ И ЮРИДИЧЕСКИЕ УЧРЕЖДЕНИЯ В ЛАТВИИ. КАЖДАЯ ОЦЕНКА INTERBALTIJA БЫСТРАЯ, КООРДИНИРОВАННАЯ И ТОЧНАЯ, ПОЭТОМУ КРУПНЕЙШИЕ БАНКИ ЛАТВИИ СОТРУДНИЧАЮТ С НАМИ И ПОРТФЕЛЬ INTERBALTIJA СОСТОИТ ИЗ УДОВЛЕТВОРЕННЫX КЛИЕНТОВ.
Что включает в себя процесс продажи бизнеса?
- Решение о продаже компании
В случае одного собственника это простой шаг, но если у бизнеса несколько собственников, важен консенсус, ведь поиск покупателя на часть компании — это всегда более трудоемкий и финансово менее выгодный процесс, чем продажа всей компании.
- Оценка компании
Владельцы бизнеса уже имеют представление о том, сколько денег они хотели бы получить, но мы рекомендуем профессиональную оценку, так как такая оценка будет основываться не только на восприятии собственником положения и возможностей компании, но и с точки зрения потенциального покупателя. Оценщик также даст рекомендации о том, как компания должна подготовиться к продаже, что можно поправить для более выгодной сделки и каковы потенциальные риски в переговорах о продаже.
- Обращение к потенциальным покупателям
Этот этап часто может быть началом всего процесса, ведь только зная, что компания кому-то интересна, мы можем принять решение о продаже и начать понимать ее ценность. Когда стоимость компании и возможное направление переговоров по сделке становятся ясными, обращаются к потенциальным покупателям. Информация, которая должна быть предоставлена в предложении, и другие аспекты индивидуальны для каждой сделки. Это может быть страница формата А4 с ключевой информацией о компании или презентация, с визуализациями и аргументами.
- Ответ потенциального покупателя или обратная связь
После обращения к потенциальным покупателям поступает ответ об их заинтересованности в участии в дальнейших переговорах. У компании может быть один потенциальный покупатель, но может быть и несколько покупателей, что позволяет ожидать восходящей динамики цены, как на аукционе.
- Предоставление информации
Покупателям, выразившим заинтересованность в приобретении бизнеса, предлагается подписать соглашение о конфиденциальности, после чего они получают доступ к коммерческой информации о бизнесе, который продаётся. Очень важно максимально широко подготовить эту информационную базу, чтобы покупатели могли объективно оценить компанию.
- Предложение о приобретении компании
Получив и проанализировав информацию, потенциальный покупатель уже делает конкретное финансовое предложение, цену, которую он готов заплатить за компанию и на которой основан этот расчет. Несомненно, это самый ожидаемый момент во всем процессе.
- Переговоры о продаже
Редко когда цена, предложенная покупателем, и цена, ожидаемая продавцом, совпадают, поэтому в ходе переговоров ищется компромисс. Аргументы каждой стороны рассматриваются и стороны стараются договориться о цене, по которой сделка могла бы состояться.
- Due diligence (комплексная проверка компании)
После того, как покупатель и продавец договорились о цене, наступает время для всестороннего бизнес-анализа, в ходе которого покупатель привлекает команду финансистов, бухгалтеров и юристов для предоставления подробного заключения о приобретаемом бизнесе. Часто перед началом due diligence стороны подписывают письмо о намерениях конкретного содержания, которое предусматривает заключение сделки купли-продажи по определенной цене, если не будут выявлены какие-либо существенные факторы, ранее не известные.
- Заключение договора
После завершения переговоров о продаже и исследования обсуждаются условия договора купли-продажи компании и начинается работа по подготовке этого договора.
Это классическая схема продажи бизнеса. Это может занять от нескольких недель до нескольких месяцев. Это зависит от размера компании, структуры активов, различных обременений и т.д. Несомненно, у небольшой сервисной компании процесс продажи будет более быстрым, чем у крупной производственной компании.
Мы живем в информационный век и часто покупатель и продавец знакомы друг с другом, поэтому можно обойтись без нескольких пунктов, но мы настоятельно рекомендуем не отказываться от второго пункта, т. к. очень важно понимать, из чего складывается оценка бизнеса и как компанию оценивают владелец и покупатель.
Важные аспекты, которые надо учитывать при продаже бизнеса:
— Кому будет интересно купить компанию, учитывая не только реальную ситуацию, но и прогнозы на будущее?
— Насколько собственник вовлечен в бизнес (может ли компания продолжать работать самостоятельно — клиенты, коллектив, деловые партнеры и т. д. после смены собственника)?
— Есть ли у компании какие-либо обременения (аренда, договоры финансирования, по которым владелец дал личные гарантии или компания использует частную собственность владельца)?
— Является ли структура затрат прозрачной и актуальной для бизнеса компании (не включает в себя личные расходы собственника, какие-либо вспомогательные проекты и другие непрофильные статьи)?— Продается ли бизнес вместе с кредитами или они погашаются во время покупки долей капитала (этот аспект влияет на цену, которую платит покупатель, включает ли она погашение обязательств)?
- для получения кредита;
- оценка, требуемая государственным учреждением:
- Управление по делам гражданства и миграции (для оформления вида на жительство);
- реестр предприятий (для оценки вложений в уставной капитал).
- оценка финансовой отчетности и бухгалтерского учета;
- определение стоимости недвижимости для собственного сведения;
- иные цели (наследство, страхование, аукционы).

Скидка 10% на оценку недвижимости, движимого имущества и бизнеса при предъявлении карты 3+ Family.

Свяжитесь с нами, чтобы задать вопрос, подать заявку на оценку или другие услуги Interbaltija!
Центральный офис
Ieriķu iela 3, Rīga, LV-1084
Позвоните нам
(+371) 67 50 60 70