interbaltija

Покупка, продажа и реорганизация бизнеса.

Покупка, продажа и реорганизация компаний в Латвии стали обычным делом. Цель таких сделок различна: кто-то хочет увеличить долю рынка, кто-то хочет объединить усилия с одним из конкурентов, а кто-то хочет, чтобы компания нашла заинтересованного покупателя, чтобы попробовать себя в другой отрасли.

Отношение предпринимателей к сделкам стало проще, и если 10-15 лет назад любые вопросы о стоимости бизнеса и переговорах с инвесторами воспринимались с большой осторожностью, то количество сделок, происходящих в Латвии и странах Балтии, и их масштабы показывают, что эти процессы принимаются как часть бизнес-цикла.

INTERBALTIJA ПРЕДОСТАВЛЯЕТ УСЛУГИ ПО ОЦЕНКЕ ФИЗИЧЕСКИМ, ИНСТИТУЦИОНАЛЬНЫМ И КОРПОРАТИВНЫМ КЛИЕНТАМ, А ТАКЖЕ СУДЫ И ЮРИДИЧЕСКИЕ УЧРЕЖДЕНИЯ В ЛАТВИИ. КАЖДАЯ ОЦЕНКА INTERBALTIJA БЫСТРАЯ, КООРДИНИРОВАННАЯ И ТОЧНАЯ, ПОЭТОМУ КРУПНЕЙШИЕ БАНКИ ЛАТВИИ СОТРУДНИЧАЮТ С НАМИ И ПОРТФЕЛЬ INTERBALTIJA СОСТОИТ ИЗ УДОВЛЕТВОРЕННЫX КЛИЕНТОВ.

Что включает в себя процесс продажи бизнеса?

  1. Решение о продаже компании

В случае одного собственника это простой шаг, но если у бизнеса несколько собственников, важен консенсус, ведь поиск покупателя на часть компании — это всегда более трудоемкий и финансово менее выгодный процесс, чем продажа всей компании.

  1. Оценка компании

Владельцы бизнеса уже имеют представление о том, сколько денег они хотели бы получить, но мы рекомендуем профессиональную оценку, так как такая оценка будет основываться не только на восприятии собственником положения и возможностей компании, но и с точки зрения потенциального покупателя. Оценщик также даст рекомендации о том, как компания должна подготовиться к  продаже, что можно поправить для более выгодной сделки и каковы потенциальные риски в переговорах о продаже.

  1. Обращение к потенциальным покупателям

Этот этап часто может быть началом всего процесса, ведь только зная, что компания кому-то интересна, мы можем принять решение о продаже и начать понимать ее ценность. Когда стоимость компании и возможное направление переговоров по сделке становятся ясными, обращаются к потенциальным покупателям. Информация, которая должна быть предоставлена ​​в предложении, и другие аспекты индивидуальны для каждой сделки. Это может быть страница формата А4 с ключевой информацией о компании или презентация, с визуализациями и аргументами.

  1. Ответ потенциального покупателя или обратная связь

После обращения к потенциальным покупателям поступает ответ об их заинтересованности в участии в дальнейших переговорах. У компании может быть один потенциальный покупатель, но может быть и несколько покупателей, что позволяет ожидать восходящей динамики цены, как на аукционе.

  1. Предоставление информации

Покупателям, выразившим заинтересованность в приобретении бизнеса, предлагается подписать соглашение о конфиденциальности, после чего они получают доступ к коммерческой информации о бизнесе, который продаётся. Очень важно максимально широко подготовить эту информационную базу, чтобы покупатели могли объективно оценить компанию.

  1. Предложение о приобретении компании

Получив и проанализировав информацию, потенциальный покупатель уже делает конкретное финансовое предложение, цену, которую он готов заплатить за компанию и на которой основан этот расчет. Несомненно, это самый ожидаемый момент во всем процессе.

  1. Переговоры о продаже

Редко когда цена, предложенная покупателем, и цена, ожидаемая продавцом, совпадают, поэтому в ходе переговоров ищется компромисс. Аргументы каждой стороны рассматриваются и стороны стараются договориться о цене, по которой сделка могла бы состояться.

  1. Due diligence (комплексная проверка компании)

После того, как покупатель и продавец договорились о цене, наступает время для всестороннего бизнес-анализа, в ходе которого покупатель привлекает команду финансистов, бухгалтеров и юристов для предоставления подробного заключения о приобретаемом бизнесе. Часто перед началом due diligence стороны подписывают письмо о намерениях конкретного содержания, которое предусматривает заключение сделки купли-продажи по определенной цене, если не будут выявлены какие-либо существенные факторы, ранее не известные.

  1. Заключение договора

После завершения переговоров о продаже и исследования обсуждаются условия договора купли-продажи компании и начинается работа по подготовке этого договора.

Это классическая схема продажи бизнеса. Это может занять от нескольких недель до нескольких месяцев. Это зависит от размера компании, структуры активов, различных обременений и т.д. Несомненно, у небольшой сервисной компании процесс продажи будет более быстрым, чем у крупной производственной компании.

Мы живем в информационный век и часто покупатель и продавец знакомы друг с другом, поэтому можно обойтись без нескольких пунктов, но мы настоятельно рекомендуем не отказываться от второго пункта, т. к. очень важно понимать, из чего складывается оценка бизнеса и как компанию оценивают владелец и покупатель.

Важные аспекты, которые надо учитывать при продаже бизнеса:

  • Кому будет интересно купить компанию, учитывая не только реальную ситуацию, но и прогнозы на будущее?
    — Насколько собственник вовлечен в бизнес (может ли компания продолжать работать самостоятельно — клиенты, коллектив, деловые партнеры и т. д. после смены собственника)?
    — Есть ли у компании какие-либо обременения (аренда, договоры финансирования, по которым владелец дал личные гарантии или компания использует частную собственность владельца)?
    — Является ли структура затрат прозрачной и актуальной для бизнеса компании (не включает в себя личные расходы собственника, какие-либо вспомогательные проекты и другие непрофильные статьи)?

    — Продается ли бизнес вместе с кредитами или они погашаются во время покупки долей капитала (этот аспект влияет на цену, которую платит покупатель, включает ли она погашение обязательств)?

ОБЪЕКТИВНАЯ ОЦЕНКА
Оценка Interbaltija помогает в следующих случаях:
Untitled-2-4-1024x1024
КАРТА 3+
Скидка 10% с картой 3+ для всех типов оценок

Скидка 10% на оценку недвижимости, движимого имущества и бизнеса при предъявлении карты 3+ Family.

3-cropped-1-p7xm3ku33oa0c2pkrfgkh2lija0x1zivepa6y3wcrk_1_11zon
специалисты

Специалисты по покупке и продаже бизнеса

Команда Interbaltija состоит из опытных профессионалов, которые прислушиваются к пожеланиям клиента, выявляют их, разрабатывают стратегию и тактику для достижения поставленных целей.

JĀNIS PINNIS
РУКОВОДИТЕЛЬ ОТДЕЛА ОЦЕНКИ БИЗНЕСА
СЕРТИФИКАЦИЯ

Сертификация наших специалистов

контакты
Свяжитесь с нашей командой специалистов.

Свяжитесь с нами, чтобы задать вопрос, подать заявку на оценку или другие услуги Interbaltija!

Центральный офис

Rīga, Martas iela 5, LV-1011

Позвоните нам

(+371) 67 50 60 70